株式会社インタースペース社長流

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インタビュー

── 御社のキャッチフレーズを教えてください。

「WIN-WIN」ですね。普段から良く社内で使われていますし、ウェブにも書いているので　初めてお会いした方にも言われることも多いです先日は社員の結婚式の際に相手側の社長さんにネタにされました。

── 御社の事業を簡単に説明してください。

大きく言うとアフィリエイト事業＆メディア事業ですね　アフィリエイトは「アクセストレード」及び「アクセストレードモバイル」というブランド名で行っている成果報酬型の広告のサービスです。メディア事業については価格比較サイト「ベストプライス」や主婦向けコミュニティー「ママスタジアム」、グループ会社でオークションサイト「ガールズオークション」等も運営しています。

── 御社はどのような社会的な意義をもって設立されたのですか？

WIN-WINの関係をビジネスを通じて実現していくのとそれによって世の中を元気にすることが目的です。

── 創業期の苦労など何かあれば教えて欲しいです。

アフィリエイトというビジネスモデルに行き着くまでには会社としても殆ど収入も無くエネルギーをどこにぶつけてよいのかモヤモヤとした時期がありました。その中で社内で色々と議論したうえで最終的にビジネスモデルが決定した際には非常にすっきりしましたね。

── 今までの御社のビジネスモデルの壁とそれを突破できた理由を教えてください。

壁というわけではないですが、はじめは成果報酬でありながら、なかなか成果を出すことが出来無かった時期がありました。ただ色々な取引先の皆様と話をして新しいことにチャレンジするうちに社内に少しづつノウハウがたまっていくことで少しづつ成長していったと思います

── 人材を採用する際に重要視していることを教えてください。

「本質的に」真面目かどうかだと思っています

── 他社と比較して御社の社員の方の特徴などはありますか？

「本質的に」真面目な人間が多いと思います。但し飲み会では非常にうるさいので毎回店の方に注意を受けます。

── （もし仮に新卒採用をやっていれば）新卒の人材は2-3年でどのような役職や決済権を持つようになるのでしょうか？

実際にいるのは新規事業の立ち上げの責任者や急成長中のモバイルの部署の営業責任者で事業戦略から部下の育成指導までを行っています。

── 何か新規事業などを行っていれば教えてほしいです。

今期から行っているのは女性向けのオークション事業を開始しています。会社としてコマース＆モバイル分野の強化を図ることが目的ではじめました。

── 起業のきっかけを教えてください。

世の中の不況を当時20代だった自分たちの世代が何とか出来ないか？と考えていたときにインターネットという面白いツールが出来て世の中を変えられるのではないかという可能性を感じたのがきっかけです

── 自分の性格や特徴などをどのように考えていますか？

個人的な生き方としてはリスクテイカーだと思っていますが、経営者としては堅実なタイプだと思います。

── 大事にしている価値観、心がけている内容がありましたら教えてください。

会社の標語どおり「WIN－WIN」を実現し皆がハッピーになれるようにしたいと思っています。フェアでないことが大嫌いなので。

── 社員を叱るときはどのような時に叱るのですか？

最近は殆ど怒りませんが、叱るときは「論理的に諭す」事が多いです。本当に伝えたいことは「情熱をもって長時間」話します。昔は机を叩いたり蹴ったりしたこともありますが、もう何年もそういったことはありません。

── もし趣味等がおありでしたら教えてください。

ドライブとゴルフです

── 子供のころはどういう子供でしたか？

三人兄弟の真ん中だったのであまり手のかからずのびのびと育ったと思います。

── 経営で現在最も力を入れている内容を教えてください。

創業事業を大切にしながらも新規事業などに挑戦し、事業領域が拡大してきているのでそのバランスを保つこととそれぞれに関わっている社員の働く意義をどう感じてもらうかに注意を払っています。

株式会社インタースペース　会社風景

プロフィール

氏名: 河端　伸一郎

会社名: 株式会社インタースペース

出生年: 1970年

出身地: 千葉県

趣味: ドライブとゴルフ

現在の仕事の魅力と苦労: 創業事業を大切にしながらも新規事業などに常に挑戦していけるステージにいるということが魅力です。事業領域が拡大してきているので、そのバランスを保つこと、またそれぞれに関わっている社員に「働くことへの意義」をどう感じてもらうかについて注意を払っています。

ヒストリー

子供時代～学生時代

学生のころはそれほど起業を意識しておらず、普通の学生として普通に生活をしていました。大学時代に1年間アメリカに留学をしました。当時は90年代前半で、日本ではバブルがはじけつつありましたが、アメリカに行くとまだ日本の企業がすごく評価されていて、自動車メーカーや電機メーカーが特に勢いがあり、またNYのロックフェラーセンターを三菱地所が買収するなど日本企業が米国市場を席巻しているといった印象を強く受けました。私はマーケティングを専攻していましたが、アメリカの学生は日本の企業がなぜこれほどの成長を遂げるのかという理由を私に質問するので、私もなぜ日本の企業が優秀なのかを得意げに語っていました。とはいえ、90年代前半というバブルがはじけようとしている時期ですから、だんだんと日本の勢いがなくなってきて、私が帰国して1年後、社会人になったころにはある程度流れが変わりはじめていたのを覚えています。

社会人時代

3年半程、大和証券という証券会社で働きました。株価は89年を頂点として下がる一方で、私が社会人になった時にはすでに底辺のような状況でした。逆にアメリカでは株価が4,000ドルから10,000ドルを突破するほど一気に上がり、ナスダックの上場銘柄がものすごい成長をしていくという、それまでの日米が逆転した状態になっていました。後から考えると私が留学していた時、実はアメリカのベンチャー企業は着々と育っていたということにその時気づきました。確かにニューヨークダウも上がっていましたが、証券会社社内でも代表銘柄というのはかつてのような重厚長大産業ではなくなっていって、マイクロソフトやインテル、シスコのオラクルなど、いわゆる西海岸に拠点がある新興ベンチャーが注目銘柄になっていました。あれだけのレイオフで、本当に景気が悪いと言っていたアメリカを復活させた原動力は、やはりベンチャー企業でした。ですから日本でもそういった会社が生まれてこなければいけないと思い、私は株を売る立場として新興企業に強い興味を持ち、また積極的にお客さんに薦めたりもしていました。

起業したきっかけ

そういったこともあり、ベンチャー企業に興味を持って転職しました。たまたまそこでインターネット関係の部署に配属されたことが、この業界に入ってきたきっかけです。ただ実際にやっていくと、まだ誰も開拓していないフィールドで新たな事業を興していくのは仕事としても楽しかったですし、インターネットを利用した産業というのはビジネスとしても大きな可能性があるのではないかと思いました。ただ自分が所属していた事業自体はあまりうまくいっていなかったため、「それでは自分でやろう」ということで、今の会社を始めました。